作者：逄力
这是一个虚构的故事，但在现实世界里每天都在上演着，我真心祈祷，你不是其中的一员。。。。。。
一个想做外贸的人，如果是个穷小子，他是安全的，如果他很有钱，那就危险了，轻则头破血流，重则倾家荡产
故事发生在深圳，故事的主人公名字叫陈颈红（男性，如有雷同，敬请原谅），小时候，因为胆子大又缺脑子，邻里左右给他起了外号，叫“二子”，以下我们就简称他为“二子”。二子出生在安徽农村，从小有一颗不甘贫穷的心，终于，通过怒力学习，考上了合肥的一个职业学校，毕业后，一个人卷着铺盖就到深圳来了，先是在一家做LED的工厂里做电脑维护，二子虽然五短身材，但善于察言观色拍马屁，经常给老板搞搞电脑什么的，每次去老板办公室，弄完电脑，都会主动把老板的桌子擦了，给老板倒好水才出去，刚好老板又是个喜欢被人拍马屁的人，所以，后来老板调二子到销售部，除了管理业务员的电脑，还参与销售部的一些业务工作，慢慢地，二子知道了有外贸这么回事，毕竟读过点书，英语也略知一二，再加上翻译软件，竟然也能弄个七七八八，二子慢慢地做上了业务，二子的业务水平实在不怎么样，做了一年也没什么成绩，可是仗着能拍马屁，老板也没责怪他，但是这一年下来，二子和业务员们混熟了，向来有贼心的二子，开始打业务员的主意，二子天生有一把好口才，外表又憨厚，成功鼓动了两个业务员，核计三人要准备出来单干了，但是三人都没钱，没有启动资金啊，怎么办呢，就近取材吧，先偷公司的，于是他们向客户谎称公司账号改变，汇款到另外一个他们自己的账号上，客户汇款后，他们从别的工厂给客户发货，也就是江湖所谓的“飞单”，一个老板最信任的人，带着公司两个主要业务员，干起了飞单的勾当，悲催，但是这个悲剧故事的主角并不是二子的老板，而是二子！
这样飞单了一段时间后，大概赚了20多万块钱，但是这样飞单提心吊胆，坏事做的不够爽，怎么办，三人一核计，现在资金有了，干脆直接另立山头吧，于是乎，三人同时向公司提出辞职，租了间办公室，买了几台电脑，开始肆无忌惮的抢原公司的客户了，因为两个都是老业务员，手里客户确实不少，很多客户不明就里，直接就被抢走了，三个人一下子赚了很多钱，不到一年的时候，足足有三百多万。过年了，二子开着新买的比亚迪S6（样子像凌志），大摇大摆的回家光宗耀祖了，自然是一番风光不在话下，二子成了有钱老板！
但是公司的客户能抢的也都抢完了，总要开发些新客户，公司也不能总是这个状态，俗语说偷盗不发家啊，还得正正经经搞经营才行，坏事做完了，也该洗手上岸了，手里毕竟有了300多万了，从良的心理，在二子的身体内开始涌动！二子开始规划招聘、换大办公室、投入广告做推广。。。。，一番折腾，办公室换了，又大又气派，装修就花了30多万，虽然有些心疼，但是二子感觉自己现在身份不同了，乡下也经常小时候的光腚娃娃来深圳看自己，总得有个老板的气派，到家具城买了个最大的办公台，二子身材短小，坐下后感觉像是在开飞船，这都不在话下，二子还招聘了10多个业务员，每天一早上班都陈总陈总的叫着，二子心里美美的，觉得自己的人生彻底改变了。
好了，言归正传，办公室搞了，人招了，该开发客户了，毕竟做外贸没客户就是死路一条，二子找来阿里巴巴的人来谈、找来MADE IN CHINA的人来谈，找来环球资源的人来谈、找来卖海关数据的人来谈、找来办展会的人来谈。。。。二子手里现在有钱，有钱腰杆就硬，以前自己是个小打杂，今天你们这些推销的都得伺候我，我就是你们的财神，二子从未有过的优越感，但是赚了面子是要付出代价的，这些推销的人，点头哈腰，满面笑容的后面是要收钱的，不怕！有钱！这是二子这时典型的心理，反正都是要投入的，要开发客户，就得花这些钱！实话说，二子除了会蛊惑人心拍马屁，偷偷摸摸在行，正了八经搞经营，还真不是那块料，要开发什么类型的客户，要开发哪些地区和国家的，哪些客户能做长久，哪些客户只能做短期，哪些是利润的客户，哪些是做量的客户，三个人从来也都没分析过，因为之前很简单，就是抢公司的就行了，现在要自己开发客户了，要分析了，三个人有点懵了。
不过三人觉得，做外贸，推广不就那么几种方式么，全部都上，一个不漏总行吧？这就是让三个聪明的蠢蛋致命的地方，为他们日后的失败埋下了思想上的伏笔。
三个人一核计，阿里巴巴上投了30多万，还有MADE IN CHINA和环球资源，加一起又10多万，还买了海关数据差不多5万，还订了美国和德国的两个展会，也要30万左右，算下来，总计七八十万了，再加上租办公室等，100万已经投入下去了。
好了，投入做完了，剩下的就是等客户上门来了，等询盘，询盘不是没有，有很多，可是这些询盘一看都是群发的，目的很明显，就是问个价格参考一下的，询盘分给业务员，很久都跟不出单，二子开始琢磨，是不是业务员水平不行啊，两个合伙人也没有带队经验，于是二子决定招聘一个带队的经理才行，招聘！底薪15000，二子招聘了一个有15年外贸经验的外贸经理，中国外贸一共才17年，二子想，我这个算全国最有经验的人了吧？结果，经理上岗后，也是没办法，为什么呢？这些询盘实在太烂了，巧妇难为无米之炊，不是还有两个展会么，二子带着两个合作伙伴和招聘的高新经理，去了美国和德国，路上吃喝住花费不在话下，问题是忙来忙去，似乎没什么效果，开展会前也没有集中邀约，参展的收获就是拿了几张客户的名片回来，二子算了一下，平均一个名片的成本要1000多块钱，看着别人展位上客户络绎不绝，二子垂头丧气不知为何，同样来参加展会，为何别人的摊位前客户多，自己的摊位前没客户呢？当然，你没做展前邀约，怎么会有客户呢，你参展是去认识客户，人家是早就开始邀约认识客户，做前期相互沟通了解，你去了才开始认识客户，你怎么会有人家客户多呢？二子啊二子，做坏事可以，做好事真的不在行。
平台也投了，展会也参加了，似乎该用的方法都用了，还是没效果，钱也花的差不多，还要养写字楼、员工、管理费、水电费、养车、杂费。。。。。二子有些头大，更加着急了，公司要是做不下去，今年过年怎么回乡下风光呢？岂不是给隔壁的李大鼻涕嘲笑？怎么办呢？二子开始借钱，跟所有认识的同学、朋友、亲戚借钱，就算死撑，也要把这个面子给撑住！
一筹莫展间，突然有一天，QQ上不知什么时候加的一个好友，发来一段话“外贸客户开发软件，一分钟搜索上万客户资料，主动开发优质客户，就选*****软件”，二子似乎看到最后一根稻草，马上回复“多少钱”？“16800，政广东工商联推荐，政府补贴6000，只需10800” 二子一想，便宜啊，还有政府补贴，工商联推荐的，应该靠谱，买一个！
装上后，二子开始自己亲自摸索搜索客户，组织业务员写开发信，然后按软件公司说的注册免费邮箱，发邮件，忙了几个月后，基本什么也没捞到，开始还有几个询盘，后来干脆什么动静都没有了，把自己和业务员累够呛，二子觉得又上当了，这工商联推荐的什么软件啊，这不是忽悠人浪费别人时间么，找他去！二子上网一搜，找到了工商联的电话。
二子拿起电话，按下了 020 83332173.。。。。。
二子：工商联吗？你们推荐的那个****软件，我们用了没效果啊，你们怎么推荐。。。。。
二子还没说完，电话那头说：我们从来不会推荐任何产品，您应该是上当了，对不起！
说完对方电话就挂了，剩下电话挂机的嗡嗡声。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
二子顿时就傻眼了，这帮狗日的，骗人不眨眼啊，二子最后的希望彻底破灭了，二子感到全世界都是骗子，骗走了他所有的钱，这些该死的，他恶狠狠的诅咒着。。。。
公司借的钱越花越少，高新聘请的业务经理也养不起了，员工也养不起了，偌大的办公室里，人影寥寥，一片惨淡，二子又变成了穷人，但是这还不是最悲惨的，欲知二子的悲惨命运如何，请听下回分解！
点评：
1、参展前要做充分的准备，一定要做到展前就和客户建立了联系，展前对特定区域进行搜索和主动联络与邀约，展会上直接洽谈和成交。
2、投入要慎重：传统的推广方式基本都饱和了，主动营销才是根本出路，配备一个系统化的主动营销体系，是当下外贸企业必备的。
3、没做好测试前，不要盲目投入：二子的团队架构还不稳，市场还清晰的情况下就大笔投入，外贸的前期都是测试行为，测试要有方案，周期要短，成本要低，如此大的投入在测试阶段，是极其愚蠢的。
4、不要相信所谓的政府推荐和补贴：趋利社会，急于发财的人，为了快速赚钱，什么话都敢说，抓住一般人不会事先打电话调查的心理，靠打擦边球等方式对自己进行包装，判断一个产品或服务的质量，只有一点最可靠，那就是用户的使用效果，可以通过两点进行调查，第一，看是否有老客户交流群，如果服务效果不好，一般不敢设老客户交流群，因为害怕大家投诉和退款，二，直接打电话给所声称的推荐部门确认！
5、人间正道是沧桑：因果报应，不是不报，时候未到，人必有一死，坏事做多了，死后阎王会拿出一本账，然后会把你做的每一件坏事告诉你，最后问你怎么还，所以，做坏事前，先想想见到阎王那天怎么办，十八层地狱里，是熊熊烈火和恶鬼惨叫。。。。。
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THE END