作者：邬翔宇
今天整理我们外贸部的邮箱，在垃圾箱里面发现很多中国外贸小伙伴们发来的开发信。随便截图了最近收到的8封，想发出来给大家看看，当然，众所周知，我们外贸五步法有开发信写作思路相关的服务内容，所以我也整理了我们自己外贸部礼品项目的4个开发信，加上给我们客户用的PCB行业的演示开发信模板4个，一共也是8个，下面一起发出来，给大家一起看看。
发出来的目的不是我要评判好坏，也不是让大家评判好坏，而是让大家对比学习下，多些不同的开发信写作思路。因为我个人认为不能对开发信本身评判好坏，只能从最终结果——是否能够获得询盘——验证好坏。所以在最终结果出来之前，开发信没有好坏之分，只有写作思路和版面风格等方面的不同。
首先来看看中国外贸小伙伴们发来的8封开发信：
不知道是偶然，还是大家普遍都是这样的思路，我发现最近收到的这些中国外贸小伙伴们的开发信大部分都是没有图片的，纯文字的，偶尔有一些带图片也是附件的形式。
而且这些邮件的开头称呼，基本都是Dear XX这样的格式，五步法的会员都知道，我们在课上讲过在Google输入 Email Spam Words to Avoid 就可以查到Email SPAM Trigger Words（垃圾邮件触发词汇）相关的列表，而DearXX，friend这些词是典型的垃圾邮件字符，所以就难怪这些邮件全部都是进了我们的垃圾箱了。
之前我有写过一篇文章 你的开发信为什么没询盘？里面有讲到，开发信的第一目标是能到达客户的收件箱，防止被防垃圾邮件系统给屏蔽了。所以最基本要做到常见的垃圾字符不要出现在邮件里面，如果因为这点小错误或者粗心，导致邮件没有到达客户那里，那么邮件正文的内容再精彩，也是没有用的。希望看了这篇文章的外贸小伙伴们，下次写开发信不要再犯这个错误啦。
接下来先看看我们外贸五步法外贸部的开发信吧，这里分别是2种不同的产品，但是都是用来做礼品的，不过开发信是写给终端商业公司，不是礼品经销商，图片都是我们自己拍的：
THE END