五步法是一套系统的外贸主动营销解决方案
开发适合自己的好客户，建设自己的外贸主动营销体系，构建企业自己的流量池
五步法是一套系统的外贸主动营销解决方案，以开发“差异化”客户为目标，以精准客户定位为基础，以邮件、电话、社交为手段，通过五个步骤，主动对特定目标客户群开展营销工作，实现从陌生到成交的过程。
后阿里巴巴时代，很多企业离开性价比极低的平台，组织业务员主动开发客户，有的在GOOGLE上搜索，有的使用FACEBOOK或LINKEDIN，有的使用邮件发开发信，方法和工具很多，导致很多企业一直在不断尝试和摸索，一直在做加法，投入越来越高，工作负荷越来越大，四两拨千斤变成了千斤拨四两。
五步法的核心设计思想是做“减法”，抽取主动开发过程中的最核心和关键点，用最小的输出和工作画面，实现既定目标，让企业投入少，一线人员轻松，有时间思考重点，在清醒和清楚的状态下开发客户。
减法的基础是加法，21年的实操经验是我们可以做减法的资本，通过21年时间不断的对各种开发方式的使用和试错，我们沉淀出一套最为精简和执行效率最高的主动开发客户的方法，并结合我们自主研发的配套工具，形成了现在的外贸五步法。
它区别于传统的展会、平台，从花钱做广告等客户转变到有针对性的主动开发适合自己的好客户，从依赖第三方平台到建设企业自己的外贸主动营销体系，从花钱买流量到构建企业自己的流量池。
五步法的五个步骤是： WHO SEARCH TOUCH HOOK DEAL
客户有很多，不一定每个都适合自己，找到对路对口的客户，接单才容易，有的客户订单量大，有的客户利润高，有的是经销商，有的是工程商，有的是民用市场客户，有的是工业领域客户，企业的产品定位、产能、业务团队现有人力等都决定了某些客户群是我们的菜，某些就不是我们的菜，在开发客户前，先锁定对的营销对象，营销对象搞错了，营销过程就会很不顺利并且难有成效，如果围绕着错误的客户开展营销工作，那就是无效营销了。
在这一步，我们提供方法培训服务，讲授如何拆解分析产业链结构，如何在发现和定位差异化客户，同时我们也提供分析服务，与会员进行客户群定位的分析讨论，根据企业自身情况，结合我们的分析和经验，与企业一起锁定最适合的开发目标。
目标清晰化以后，还要把客户找出来，从浩瀚的网络里探囊取物，从过百万数据里取精准的几千条，这是一个非常有专业性和工作量的工作，很多企业组织业务员来搜索，其实时间和人力成本更高，专业人做专业事。
在这一步，我们提供方法培训，讲授如何通过搜索引擎和社交平台搜索客户，也提供直接的搜索服务，所有搜索客户的工作无需企业自己操作，我们按既定的客户目标把搜索好，并分类整理好，交给企业的是整整齐齐的精准客户联系方式，成本更低，效率更高！
客户找出来以后，有一个从陌生到建立信任到成交的过程，首先就要开始和客户进行接触开展营销了，也就是把信息推送到客户面前，获得询盘，有了询盘，就已经卖出了成功的第一步，这个过程，可以用邮件、电话、社交等各种方式，但是内容是最重要的，也就是我们推送给客户的具体信息，包括文字、图片、视频等，我们统称为展示系统，所展示的信息与客户需求匹配、符合客户心理、符合客户接受信息的习惯，客户才会发来询盘。
在这一步，我们提供方法培训，讲授邮件营销和社交营销的要点和具体操作，以及展示系统的设计，包括邮件发送、开发信、询盘分析、领英、YOUTUBE等，目标就是做好每一步细节，获得更多的询盘，我们同时也提供外包服务，企业可以委托我们向精准客户推送企业的信息，我们负责展示系统的设计、开发信的设计、话术的编排，以及精准客户的锁定和搜索，和每日固定频次的信息推送。
发来询盘的客户不一定就能成交，只有和客户建立信任，才有成交的机会，通过多次的往来沟通，并在每次的沟通中能切中客户需求，让客户觉得你是那个“对的”人，就算建立了初步的信任，这个过程就是HOOK，通俗的理解，客户“上钩”了。
在这一步，我们提供培训服务，讲授客户背景分析的方法，询盘分析的方法，询盘回复的方法等，想和客户建立信任，必须要对客户有足够的了解，也就是客户背景和需求的分析，“七分猜、三分问”，要猜的准，问的对，客户才会觉得你是那个“对的”人，才会有再次回复，才有建立信任的机会，你的邮件才不会石沉大海。
和客户建立信任后，剩下的就是推动客户尽快成交，把可能影响成交的要点总结出来，并逐步实现每个要点，工作的开展和业绩考核等也围绕每个要点，比如要求每个业务员每周必须有多少个报价、必须有多少个样品单等，以结果为导向，这比有的企业要求业务员每天搜索多少个客户更有实际意义和可执行性，这其实就是一个销售漏斗的设计。
在这一步，我们提供培训服务，讲授成交要点的设计思路和方法、常见成交要点、一些特定行业的成交要点如何设计，比如模具、PCB、建材、陶瓷卫浴、服装时尚、美妆用品等行业，通过成交要点的设计，让业务团队阶段目标清晰，工作重点清晰，业务团队在通透状态下工作。