作者：逄力
其实销售有一个很朴素的原理，那就是找到客户，让客户知道你，信任你！不管用什么方式开发外贸客户，都是为了找到客户，完成的是第一步。
我看一些朋友认为GOOGLE开发已经过时了，不太认同这个观点，假如说真的过时了，像题主说的去参加展会，那么你想想，参加展会的目的是不是也是为了找到客户，只不过展会上与客户面对面，沟通的够真实，容易有信任感，在找到客户上，它对比GOOGLE，似乎也并没什么优势，GOOGLE是找全球客户，展会仅仅是来了这个展会的客户，覆盖面更小不是？所以，GOOGLE找客户，弱势在和客户的建立联系和沟通这个环节，而这个环节是可以通过我们的努力和方案设计来弥补的。
单纯搜索客户来讲，我认为GOOGE是最好的渠道，毕竟它是全球最大的搜索引擎，任何东西，任何事物，任何问题，你都可以在这里搜索，GOOGLE上都找不到的客户，估计其它地方就更难了。之所以很多人GOOGLE找客户做了一段时间以后，觉得不行了，有瓶颈了，不是GOOGLE不行了，不是GOOGLE有瓶颈了，而是操作方式和操作深度有瓶颈了。
过去，还没什么人操作GOOGLE找客户的时候，你简单操作一下就有效果，同行们都这样做了，做的方式又没有差异化，那自然就没效果了，试想你搜索到的客户和同行搜索到的客户都是差不多，大家使用的关键词也差不多，就那么几百个搜索结果，上千家同行每天给客户发开发信，怎么还会有效果呢？
我们可以认真思考一下，问问自己：全世界我的潜在客户数量有多少？我通过谷歌找到了多少？很多公司没有具体的数字，就是安排业务员搜一搜，最后的结论就是词穷了，没什么好搜的了，真的如此么？如果你曾经用过的关键词及组合没有超过1万个，我敢说你的搜索深度是非常浅的，我们来看一个例子，以LED灯为例，我分别一层层的使用关键词：
第一层：LED LIGHTS\LED LAMPS\LED BULBS等产品词，这个大家都会，我不细说，重点是后面的。
第二层：LIGHTING PRODUCTS\COMMERCIAL LIGHTING\HOME LIGHTING\PUBLIC LIGHTING\SPORTS LIGHTING,这层是以LIGHTING为核心及扩展，这层也不难理解，同样不细说。
第三层：ELECTRICAL PRODUCTS\ELECTRICAL SUPPLIES\ELECTRICAL SUPPLY，看到这里，相信有人开始疑惑了，我要找LED相关的，你用的这个是什么意思，先别管什么意思，先看结果，如图：
然后我们进入这个客户的网站 www.sesco-me.com 看看他们是否有卖LED灯,看下图:
刚一进入这个客户的网站，似乎不对路，因为主页并没见到LED灯，别着急，再往下看：
在菜单Divisions下，有一个Lighting 子菜单，我们点进去
看上面图片和文字，有LED灯，文字介绍看他们是一个DISTRIBUTOR，非常对路。
好，接着下一层关键词
第四层：BUILDERS WAREHOUSE,这层用图片不太容易展示，我录制了一段视频，随手录制的，不是很美观，但是足以表示清楚了，大家点击连接观看
看过上面的视频后，你就知道用第四层关键词找出来的客户也卖LED灯了，越往后面的关键词，同行用的就越少，效果自然就越好，再往下看，还有
第五层：office supply,我仍然录制视频来说明，
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