作者：邬翔宇
前言：
通过率由客户对于我们的第一印象和兴趣度所决定，那么首先我们得让客户对我们感兴趣，愿意接受我们的请求，跟我们成为好友，而客户在收到我们的加好友请求后，第一时间会看我们的头像，然后是简介，然后是动态等等，所以，头像和个人资料是首当其冲的两个部分，在这篇文章里，我们重点说一下个人资料的使用策略，要使用什么风格的头像、大小等等，同时，通过率还和我们所加的客户的相关度有关，如果你找的客户容易对你的产品和服务有兴趣，那么通过率就高，所以，我们在找客户的时候，就要首先进行客户的定位以及关键人的定位，也就是找哪些客户的哪些职位的人，这些我会在本系列文章里分别说明。
影响linkedin加好友通过率的几种原因：
（一）头像 （二）个人资料
（三）邀请话术 （四）自我简介
（五）工作简历 （六）找对客户和Keyperson
因为每一个知识点都要附案例图片，写在一篇文章里面太长了，所以我们针对性的分别各写一篇文章，欢迎大家阅读我的系列文章。
二、个人资料（Profile）
完整的Profile包含背景图片、姓名（First name/Last name）、职位头衔（Headline）、目前职位（Current Position）、教育经历（Education）、国家地区（Country/Province/State/City/District）、行业（Industry ）、自我简介（Summary）、作品文件（Media）。
其中，姓名（First name/Last name）、职位头衔（Headline）、公司名、大学名、国家地区（Country/Province/State/City/District）这几项信息是展示在你的linkedin个人页面的最上部，跟头像一起，让客户第一时间了解你，并决定着客户对你的第一印象的。
尤其是姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这2个部分，一定一定一定......要精心设计。为什么呢？因为你申请加客户为好友的话，客户在Linkedin可以看到申请加好友的消息列表，显示的就是你的姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）的内容。如下图：
同时，客户可以通过这个部分内容里面的关键词搜索到你，所以这个部分的内容不管是对于你开发客户，还是客户主动来找你，都是非常的重要，填写的时候一定要认真对待，不仅要想我们让客户看到的内容，还要想会让客户搜索到的内容。如下图：
姓名这里大家可以看到我们不是常规的填写名和姓，而是英文名加上公司简称加上公司产品。为什么要这么写，一方面当然是出于营销需求，可以让客户一眼看到我叫什么名字，来自哪个公司，做什么产品的；另一方面，中国外贸业务员太多相同的英文名了，如果我只是简单的英文名字，而客户又加了其他中国同名的业务员，万一他们傻傻分不清楚，订单下给了别人咋办？
注意Last Name那里也是有字符数限制的，而且这里的括号也是占了字符数的，但是括号又是必须要的，不然就没有办法区分名字和公司名。所以如果你的公司名和产品名太长，加起来写不下，那你可以只保留产品名，或者只保留公司名的缩写......具体你们根据实际情况设计就好了。
而职位头衔这里，如果我们经常玩LinkedIn的，会发现大部分人都是写这么一句话：XX职位 at XX公司。这样的写法当然也没有差错，但是缺少了吸引力，这样对于我们的开发客户并不十分有利，因为没有吸引力意味着加好友的通过率就会降低。所以，我们这里填写的内容主要可以从2个方向入手：
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