作者：逄力
我，今年23岁，刚刚商务英语专业毕业，应聘到深圳一家电子厂做外贸业务员，工厂规模还可以，自己有一栋楼，我们办公的地方在顶楼，下面几层是车间和仓库，我报到的那天，天气很热，做了简单的入职手续后，我被带到很角落的一个位置上（当时窃喜，没人看到我做什么了，后来证明彻底错误了），这个位置空调最小，比较热，对面电脑吹出的热气喷着我的脸，经常被呛的咳嗽。
我坐下后，观察了一下，业务大概有5、6个人，经理是个女的，大约不到40岁吧，一幅干练的样子，说话很快，也很严厉，有点怕怕的感觉。
经理和我说让我先看看公司网站，了解一下公司产品，下午带我到车间看看，于是我就打开公司网站，开始“认真”了解起来，公司产品是U盘，但是和普通的还有点不同，主要是帮一些大公司配套的礼品，上面可以按客人要去印上他们的Logo。看了看觉得还是比较好理解，嘿嘿。。。有点信心了！
下午经理带我去了车间，看看了产品是怎么做出来的，包装啊什么的，就走了一圈，经理大概就说了几句话，然后说，你自己再看看吧，有什么不懂的可以问问车间里的人，然后她就走了。我看大家都在忙，也没什么好问的，没多久我也回到办公室了。
坐下后，我在QQ上问经理，我现在要做些什么呢？经理说，你的职位是业务员， 工作就是销售公司的产品到国外，你目前还是先熟悉一下产品，熟悉公司的价格表，做一些准备工作，以后有客户了，就给你跟。
接下来每天大家也想象的到，我天天看公司的产品，天天看价格表，每天也没什么新鲜的，就等着经理分个洋鬼子给我了，这样一晃十多天就过去了，有一天在电梯里碰到老板，他问我，最近工作开展的怎么样了，我说还在熟悉准备阶段，老板说，不是吧，这么久了还在熟悉啊？没开始联系客户么？我的天......我哪里有客户联系啊，我说：“老板，我没客户跟啊!”老板说：“怎么可能，公司投资了那么多平台，每天很多询盘，怎么会没客户跟呢？”第二天，经理就分了5个询盘给我，说这些都是最近的客户询盘，好好跟，我一看询盘的内容，大部分就一句话，要求提供产品目录和报价，也没说要什么产品，我看着好茫然，不知道怎么回复这样的询盘，抬头看看，大家都在忙，我真的不知道去问谁。于是我就硬着头皮，开始自己回复邮件，要求对方提供更加详细的产品款式、数量、包装要求等内容，可是邮件回了后就再没消息了，这样的日子又过了10多天，整个来了就快一个月了，我还是什么业绩都没有，而且一点感觉都没找到，妈妈打来电话，询问我的工作情况，我说，还在学习中......
后来我发现，公司投资的平台，大部分询盘的质量都不怎么样，老业务员已经对这样的询盘麻木了，大家都不是很在意，只有老板不知道，还在拼命投资，听说老板很喜欢听这些平台的业务员忽悠，总被人拉去开会，开完会就大把的花钱，给我们的工资却又不高，老的业务员都是在维持老客户多，知道这个情况后，我心里凉了半截，老业务员维持老客户，我这个新人怎么办呢？
一天,我收到一个邮件，是个宣传性的邮件，介绍了一个叫外贸五步法的东西，这个估计大家都没听过，是个新玩意，因为我的无聊，就研究了一下，觉得有用，因为这个主动开发客户用的，我没客户，就是要自己找客户，而这个就是教我找客户的，觉得很适合我这个新人用，一问价格，挺老贵的，16800，于是我在QQ上和经理建议买一个，经理了解过后，也觉得不错，但是他说恐怕不能说服老板，因为老板根本就不懂得这些，就爱被人忽悠，不过她还是跟老板建议了，老板就一句话，没听过的估计都是骗人的。唉......整天被人忽悠的人还说这样的话，狂晕......
第二天，妈妈又打来电话，问起工作的事情，突然，我跟妈妈说，妈，我要去参加个学习班，能赞助我16800么？妈妈问大学都毕业了，还参加什么学习班啊？还要这么贵，差不多是你一年大学的费用了！是啊，大学读了4年，出来竟然还要伸手问家里要钱，不知道是我的悲哀还是中国教育的悲哀！妈妈从来都这么疼我，第二天钱就到账了，我毫不犹豫，立马报名上课，一周后，我开始行动了，天天熬夜到凌晨三点，发邮件、回邮件......功夫不负有心人，在我上班后的第45天，我终于接到一个样品单，虽然不大，但是太兴奋了！第52天，我接到了一个四万美金的单子，这是个不大不小的单，经理马上为我换了位置、老板把我叫去办公室谈话、同事说晚上要请我吃饭庆贺......
我......这个外贸新人......终于咸鱼翻身了！！
回想一下，大学四年，花了家里差不多10万的钱，出来要好不容易才找个工作，早知道大学不念了，直接学五步法！
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THE END