作者：邬翔宇
自从外贸五步法推出数据服务以来，大多数外贸老板和业务员听到我们的服务介绍都是欣喜若狂的，这个服务一来获得了足够的客户资源，二来减轻了业务员的工作负担，三来节省了开发客户的成本和时间。这样的服务当然受欢迎。
但是，还是会有人质疑，自己的业务员现在手工去Google找也可以每天找几百个客户和发邮件，不需要花钱来买这个服务。有的说一天可以手工找100个，有的说一天可以手工找200个，最多的是有个女孩子说她一天能手工找500个。
当时这个女孩是跟老板和其他2个同事一起来的，她说每天手工找500个客户，我怀疑自己听错了，问她：“确定是手工找的吗？”
她说：“对啊，去Google上找的。”
我又问：“你是在Google上输入关键词，然后把搜索结果里面的网站打开，然后把邮箱地址一个个复制出来发邮件？”
她答：“对啊，我对自己的要求就是每天找500个客户发500封邮件。”说完还有点洋洋得意，而坐在旁边的老板，听到这个露出了欣慰的表情。
“哇，你好棒，你好厉害啊！”
“哇，看来你平时工作很努力，很勤奋啊！”
“哇，你老板好有福气啊，有你这样的员工！”
每当这个时候，我基本上只能说以上3句话，并在心里报以“呵呵”2声。
我当然是不信的，简单的来算一笔账，一天如果工作8小时（480分钟），要找500个客户邮箱，平均不到一分钟就要完成一个。而在这不到一分钟的时间里面，包括了输入关键词搜索，打开搜索结果的网站，找到Email地址，复制并粘贴出来，搜索结果一页页往下翻，直接几百页翻完了，再换一个关键词搜索.....而打开网站这个过程，还包括某些情况下损耗的时间，比如，有些网站打不开的，关闭；有些网站是不对路的，关闭；有些网站里面没有留Email的，关闭；有些网站是跟前面找到的是重复的，关闭；有些网站打开非常慢，要刷新很多次才能打开的......所以，就算这8个小时你不做其他工作，只做这一件事，而且不算吃饭喝水休息的时间，也不太可能通过这种方式找到500个客户。
为了验证，本人我亲自实践了3天，啥也不干，就专门在Google手工找客户，第一天找了8个小时，只找了120多个，第二天找了10个小时，找了160个左右，第三天找了12个小时，也只有200来个。三天过后，头晕眼花四肢无力腰酸脖子痛手抽筋，差点要摔鼠标扔键盘砸电脑，如果我是个外贸业务员，老板让我天天这么干，那我一定马上离职走人！！
三天下来，算下平均数值，在公司宽带为200兆光纤的情况下，平均最快也是要3-5分钟才能完成一个。也就是说，你一天需要工作24小时（1440分钟），才勉强能手工找到500个客户Email。然而没有人会一天工作24小时不眠不休，一个人，除了吃喝拉撒睡，如果能一天工作12小时，已是不错的员工，但最多也只能手工找到200多个客户，我觉得这差不多已经是极限了，没有多少人能做到了。
难怪上次上课的时候，有个学员跟我说，现在他们公司的新入职业务员，公司规定每个人每天找100个客户发100封邮件，业务员压力很大，每天为了完成任务，客户资料根本都是胡乱找的，很多根本都是不对的，只是为了凑够数而已。如果是这样，那订的这个工作指标就毫无意义了。
再说吧，老板请外贸业务员是来做业务的还是做文员的？天天找资料发邮件，那不是文员的工作吗？如果只是请个文员，那比外贸业务员好招啊，工资还比外贸业务员低。现在外贸业务员本来就难招，好的外贸业务员更难招，来了你却让人天天干文员的活，先不说业务员们愿不愿意干、留不留得住吧，老板也是在大材小用、人才浪费啊！
所以，我真的不相信有人一天通过手工开发能找到500个客户。不是自己算错，就是在骗我和骗老板，又或者其实你并不是手工搜索，而是用搜索软件搜索和提取Email的，那一天就不止500个了，可能几千个几万个都有，至于这几千几万个数据里面有多少是对路的，那就是另外一个话题了。
当然，也有可能是我孤陋寡闻或者实践方式不当，如果有人真的一天能够按照要求手工找到500个对路的客户Email，那你可以跟老板要求加薪，如果你老板不肯，欢迎来我们公司工作，工资随便你开，可以保证绝对比你做外贸赚钱。
最后，再说说如果使用我们的免搜服务，我们根据你想要的客户数据，我们来搜索和筛选好给你，对外贸业务员和老板来说有什么好处。首先，业务员每天用来手工找500个客户的时间，变成用来深挖下客户网站之外的联系方式，针对性的写一封有吸引力的开发信，发一条能吸引客户的社交动态，想一段能吸引客户的电话话术，想办法发多几封邮件，加多几个目标客户到你的Facebook/Linkedin, 或者多打几个电话出去，还愁没有询盘？？？还有时间，用来多学习一些产品和行业专业知识，多了解下客户的心理和需求，多调查下客户所在国家的产品流通方式及价格等，回复询盘的时候表现得既专业又了解客户需求报价又合理，还愁没有订单？？？其次，业务员有询盘有订单，老板一是能赚钱，二是业务员相对能稳定一点，不轻易跳槽，对老板来说也是开心的事啊。
所以，这笔账算下来，外贸五步法免数据餐便宜又实惠，帮你省钱省力省时间，对业务员好，对老板好，对公司好！！
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