作者：邬翔宇
很多外贸人已经在熟练使用Linkedin开发客户，并且取得一定的成效了，但还有部分人对Linkedin开发客户的应用不太熟悉，这篇文章主要针对Linkedin“小白”，希望还没有使用或者之前没有重视LinkedIn开发客户的外贸朋友们，看完之后，能够对LinkedIn开发客户有一个基础意识，不是有句话这样说的吗：“意识决定行为,行为决定习惯,习惯决定细节,细节决定成败。”所以，意识很重要！
Linkedin有付费和免费的2种模式，以下为Linkedin付费会员4个种类：
其中，商业应用中比较适合的会员种类为以下2种，按月收费，一年下来就是几千块钱，说贵也不是很贵，毕竟如果能够开发到客户，这个成本不值一提。
然鹅~~虽然费用不多，但是我们还是本着勤俭节约的精神，研究一下免费Linkedin开发客户的技巧。
有人问免费跟付费的有什么区别呢？我没有用过付费的，但是从付费会员功能介绍里面了解，主要有2个区别：
第一，付费会员可以直接给陌生人发inmail联系，而免费的账号是必须互相成为好友才能发inmail和message。企业销售账号（专业版）功能那里写的20封inmail，据购买会员的人分享是每个月只能发20封，不是每天能发20封，如果一个月才能发20封inmail，我个人认为这个会员功能没有什么价值；
第二，付费会员可以无限量的搜索和查看Linkedin会员档案，而免费的是每个月的搜索次数和浏览量是有限制的，具体数量是多少，我没有统计过，有五步法会员跟我说每个月搜索次数是30多次，但是也有人说只搜索几次就被限制了，浏览量有人说是每个月100个，也有人说是每个月2000个，达到限制数值就不能搜索和查看了，然后要到下个月1号开始，获得该月的额度。不同的数值可能跟账号的时限有一定的关系，新申请的账户相对来说应该是限制比较严一点，所以玩LinkedIn和Facebook，也有养号这一说。关于每个月搜索次数和浏览量这个部分，有知道的同学欢迎留言分享一下~~赠人玫瑰，手留余香~~先在此谢过~~
关于搜索次数和浏览数量限制，都是有解决方案的，具体解决方案会在以后的文章分享，这里暂且不提。正常情况下， 如果保持每天添加一定数量的客户，一年下来，拥有几千个精准对路的客户是没有问题的。而成为好友的这些精准客户，你可以直接看到他们的email，电话等联系方式，也可以直接通过发message跟他在线交流，也就是说没有inmail这个功能什么事儿了，根本用不上。而且，给陌生客户发inmail是属于单次营销，看完关闭就没有了，你下次发inmail给他，又要浪费一封inmail的额度。而跟客户成为好友之后，是可持续性，全面性的营销，除了可以获得客户的详细联系方式之外，还可以通过发送动态，把自己的公司和产品广告自然的展示给客户，让客户是不是能够看到你公司的一些信息，逐渐增加信任感。这个就像我们加了微信好友，我们发的朋友圈，好友自然而然的能看到。
LinkedIn人脉圈划分为1 度、2度和3 度联系人
1st——1度联系人，是已经跟你成为LinkedIn好友的人
2nd——2度联系人，是好友的好友（也就是你们之间有共同的好友）
3rd——3度联系人，是好友的好友的好友（基本上跟你已经没有什么直接关系了）
所以你的1度联系人越多，你的人脉圈就越广，可以加的人也越来越多，通过率也会越来越高。所以LinkedIn的前100名好友是很难加到的，通过率也很低，但是一旦达到这个数量，后面就会越来越容易，从0到100个好友的数量可能需要2个月时间，但是从100-500个好友可能只需要1个月时间。
需要提醒大家的：
第一，如果你现在都还没有使用LinkedIn开发客户，要尽快开始，等到别人都用烂了你再出手就没有什么意义了。
第二，虽然是要尽快开始，但是也不能急于求成，不要片面追求好友数量而忽略了好友质量，否则你的人脉圈会越来越乱，精准客户越来越少，你的营销效果也会越来越差。我已经听无数人跟我说过，一开始加了很多人，后来专门花时间删除的事了，so，记住只加对的人，只跟对的人成为好友，保持你的圈子的纯粹和针对性。
第三，用LinkedIn开发客户也要坚持不懈，不能半途而废，任何一件事情，如果你没有坚持做至少半年以上，不要轻易下定论！很多人心血来潮时玩一下，玩一两个月没有看到什么成效就放弃了。不管再好用的客户开发方式，想要真正用出效果从中获得利益，肯定都是需要投入时间和精力去研究、总结、应用的，不要想着躺着天上会掉馅饼，就算有，也不一定会砸中你！
综上所述，想要使用免费LinkedIn开发客户，取得效果，首先要找到对路的客户的LinkedIn主页，然后申请加他们为好友，想办法让他们尽量多的人愿意通过你的好友请求，跟你成为好友就OK了。所以，使用免费LinkedIn开发客户第一个要解决的问题：怎么能够让客户对我们感兴趣，愿意接受我们的请求，跟我们成为好友。只有你的目标客户愿意跟你成为好友，你才有机会对其进行下一步的营销活动。至于把客户加上之后，后面的营销工作怎么开展，这是另外一个话题，后面再跟大家一起分享讨论。
那么，要提高Linkedin加好友的通过率，这里有很多个要点、细节和技巧，包括
（一）头像 （二）个人资料
（三）邀请话术 （四）个人简介
（五）工作简历 （六）找对客户和Keyperson
以上几个细节都做好了，对提高加好友的通过率会有很大的帮助。针对每一个知识点，后面我会写系列的文章，欢迎大家关注外贸五步法公众号 wubufa，阅读系列文章。
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