作者：邬翔宇
前言：
通过率由客户对于我们的第一印象和兴趣度所决定，那么首先我们得让客户对我们感兴趣，愿意接受我们的请求，跟我们成为好友，而客户在收到我们的加好友请求后，第一时间会看我们的头像，然后是简介，然后是动态等等，所以，头像和个人资料是首当其冲的两个部分，在这篇文章里，我们重点说一下头像的使用策略，要使用什么风格的头像、大小等等，同时，通过率还和我们所加的客户的相关度有关，如果你找的客户容易对你的产品和服务有兴趣，那么通过率就高，所以，我们在找客户的时候，就要首先进行客户的定位以及关键人的定位，也就是找哪些客户的哪些职位的人，这些我会在本系列文章里分别说明。
影响linkedin加好友通过率的几种原因：
（一）头像 （二）个人资料
（三）邀请话术 （四）个人简介
（五）工作简历 （六）找对客户和Keyperson
因为每一个知识点都要附案例图片，写在一篇文章里面太长了，所以我们针对性的分别各写一篇文章，欢迎大家关注我的公众号 awuwaimao，阅读系列文章。
一、头像
关于Linkedin的头像，错误的做法有哪些呢？
1、没有放任何头像（如下图），不知道你是谁，不知道你长啥样，也不知道你加他啥目的......连头像都没有放，客户如何能有真实感呢？如何能对你感兴趣呢？
2、放公司logo或者产品图片（如下图），广告或者推销的目的太过明显，当你去加客户为好友的时候，对方很容易就会拒绝你。就算已经成为你的Linkedin好友的人，相信也不会喜欢跟一个logo或者产品头像沟通交流的。很多年前，MSN还很流行的时候，有一个五步法会员分享过一件趣事，她们是做耳机的，所以MSN头像放了一个耳机的图片，有一天他的一个客户跟她说：“你能不能换一个头像呀，我感觉天天跟一个耳机在说话！”
3、放一些风景照或者是卡通人物或者是动物的图片作为头像（如下图），估计客户看到心里都会疑惑：“Are you a human being?” 这种头像尤其不适合作为职场社交资料使用。
4、放一些看不到脸的照片，只有背影或者侧面，或者用脸被其他东西包括墨镜挡住了一大半，看不到眼睛（如下图），虽然感觉很神秘很高冷，但是客户可能并不买账，毕竟眼睛是心灵的窗户。想要叩开客户的心门，先把你的窗户打开吧。
5、放一些通过软件制作效果的图片（如下图），这些图片很可爱，但是感觉不到你的专业，对于客户来说缺乏信任感，看到这样的头像如何放心跟你谈生意呢？何况很多还是big order，涉及金额很大。
6、放一些不合时宜的艺术照或婚纱照（如下图），照片很唯美，人也很漂亮，但是真的很不适合用在职场社交上，毕竟在职场上，成熟干练的形象更让人信服。
7、放二人或者多人的合照（如下图），这种会让客户搞不清楚来申请加他的是哪一个人。这种混淆视听的头像通过率肯定也不会高了。
还有其他一些错误的做法，如表情太过严肃或面无表情，感觉别人欠你几千万，让人看了心情就不好的照片肯定也是通过率不高的，微笑是最好的化妆品，所以不管你长得怎样，一定要拍一张带有笑容的照片，起码看起来人非常的 nice；还有一些头像是像素非常低，色彩比较怪异的，光线对一个图片的影响非常大，建议大家挑一个光线好的地方，好好拍一张清晰的照片吧；另外就是看到有些人直接拍了证件上的照片或者一些年代看起来比较久远的照片上去，天惹噜，看到那样的头像，我都要怀疑那人是否还活着，活着的话今年高寿？具体的图片就不一一展示了，大家可以上Linkedin搜索，看看其他人的头像感受下，然后换位思考下，哪种头像的人加你，你会更愿意接受请求？
Linkedin是职场社交网站，既然大家是在“职场”进行“社交”，那么头像重点应该展示你在“职场”的形象，而且为了取得客户的好感和信任感，正确的做法最好是展示比较专业、可靠、成熟、亲切的职场形象，如下图：
THE END